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 | Objectifs
| - Etre plus à l’aise dans les négociations à fort enjeu
- Gagner en efficacité et en performance
- Développer sa force de conviction
- Structurer les méthodes et accroître la maîtrise des outils nécessaires
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Personnes concernées
| - Toute personne ayant à mener des négociations à fort enjeu
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Pédagogie
| - Mises en situation et apports de méthodes
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Programme
| - 1. Les compétences nécessaires à une bonne négociation
- mieux se connaître
- gérer le stress, les émotions, les fantasmes
- les mécanismes qui créent la confiance et entretiennent une relation constructive
- l’affirmation de soi
- 2. Les outils d’aide
- la construction des arguments
- la maîtrise du temps
- les concessions et contreparties
- les techniques de négociation
- 3. Les étapes-clés
- la préparation
- les objectifs
- le plan de négociation
- la conclusion
- débriefing et suivi d’une négociation
- 4. Les enjeux en présence dans la négociation
- les rapports de force
- le traitement des objections
- la notion de risques
- la gestion des imprévus, des contraintes, des blocages
- les principes de la négociation gagnant / gagnant
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Durée
| - 14 heures (dates proposées dans le bulletin d'inscription)
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Coût
| - 300 € HT par jour et par personne (repas compris)
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Une attestation de formation est remise en fin de cursus
