En 2005, une grande entreprise industrielle (37 000 personnes), leader européen sur son marché, a souhaité faire évoluer sa pratique en matière d'entretien d'évaluation.

L'objectif de la formation a consisté à orienter l'entretien vers un acte de management fort, alliant évaluation objective sur des faits concrets, fixation d'objectifs négociés et pilotés, argumentation sur la différenciation salariale.

Nous avons construit un dispositif de formation alliant une scénarisation s'inspirant de cas réels, des outils méthodologiques opérationnels et un processus de démultiplication.

Cette formation a concerné plus de 100 managers et sera démultipliée à plusieurs centaines d'autres.

La mise en place du système de gestion SAP a engendré dans l'entreprise des périodes difficiles sur le plan technique, mais l'a surtout amenée à rebâtir son organisation autour de la gestion par activités.

Pour associer son encadrement à cette mutation et la responsabiliser sur le coût de leurs activités, une entreprise de production pharmaceutique a souhaité mettre en place une formation permettant de découvrir les mécanismes et outils de gestion et les changements induits par la mise en place de SAP.

AFEI a construit, avec la direction financière, un scénario pédagogique basé sur une simulation mettant en scène l'activité du site industriel.

La première période de travail permettait de découvrir les mécanismes de gestion en vigueur ; la seconde période avait pour objectif de découvrir l'Activity Based Costing, ses implications et les raisons de la mise en place du nouveau système de gestion.

Une entreprise agroalimentaire développant une marque forte, décide d'informatiser sa force de vente terrain (60 personnes).

Dans ce contexte, nous construisons un module de formation spécifique sur le thème de la relation commerciale "assistée par ordinateur".

Un second module est élaboré à destination des chefs de vente régionaux, dont la mission de manager évolue en parallèle avec un processus encore plus orienté vers l'analyse des résultats, l'élaboration de plans d'actions et un suivi personnalisé sur le terrain.

Le développement d'organisations de travail en mode projet nécessite d'expérimenter et de faire vivre les relations clients-fournisseurs au sein d'une même entreprise.
L'AFEI a accompagné différentes équipes-projets en leur proposant un cadre d'analyse structuré s'appuyant sur les méthodologies de résolution de problèmes.